1、 沈董，您好。說起華成集團(tuán)，很多蕭山人并不陌生。從1970年在所前初創(chuàng)到現(xiàn)在，華成集團(tuán)已經(jīng)走過了43個年頭。首先想請沈董跟我們談?wù)勅A成集團(tuán)的發(fā)展歷史。

1970年，所前人民公社修建隊(duì)，當(dāng)年的華成員工，腳踏實(shí)地鑄就了華成的起點(diǎn)

1988年，更名為“蕭山縣所前建筑工程公司”

1994年2月，企業(yè)更名為“蕭山市建筑實(shí)業(yè)公司”。同年3月，公司總部從所前鎮(zhèn)遷至蕭山市城廂鎮(zhèn)

1996年，集體企業(yè)性質(zhì)的“蕭山市建筑實(shí)業(yè)公司”改為民營企業(yè)性質(zhì)的“蕭山市建筑實(shí)業(yè)有限公司”，成功實(shí)現(xiàn)了改制。這是華成發(fā)展史上的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是華成發(fā)展的重要里程碑

2000年，更名為“浙江華成建設(shè)實(shí)業(yè)有限公司”

2000年，組建浙江華成鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司和浙江華成發(fā)展置業(yè)發(fā)展有限公司

2002年，組建“浙江華成控股集團(tuán)有限公司”，走上集團(tuán)化發(fā)展之路

2003年，華成建設(shè)投資的浙江世紀(jì)建材裝飾市場開始營業(yè)，標(biāo)志著華成控股集團(tuán)向多元化經(jīng)營邁出了堅(jiān)實(shí)一步

2004年，組建浙江華成投資開發(fā)有限公司

2006年，成功收購杭州銀行的部分原始股份，標(biāo)志著集團(tuán)正式涉足資本市場

2007年，組建浙江亞飛置業(yè)發(fā)展有限公司

2008年，投資藍(lán)石創(chuàng)業(yè)投資基金

2009年，參股東方證券股權(quán)

2010年，華成成為祐康小額貸款公司股東

2010年12月，華成控股集團(tuán)總部正式入駐杭州錢江新城CBD的華成國際發(fā)展大廈

2011年3月，集團(tuán)聯(lián)合幾家浙商企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立的創(chuàng)投基金——浙江君越創(chuàng)業(yè)投資有限公司正式成立

2011年4月，作為主發(fā)起人，成立杭州市蕭山區(qū)金誠小額貸款有限公司

2012年以后，華成集團(tuán)持續(xù)產(chǎn)業(yè)升級，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，向高端制造業(yè)、生物醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)軍

2、 華成是從建筑業(yè)起家的，新世紀(jì)建材市場、蕭山歌劇院、杭州電力調(diào)度大樓、杭州市汽車北站、溫嶺總商會大廈等優(yōu)質(zhì)工程是華成人所建，并多次獲得過“錢江杯”“西湖杯”、“秦山杯”等建筑獎項(xiàng)。想問一下沈董，在您的印象中，哪個項(xiàng)目對華成來說最重要。

華成一步一個腳印走來，每一個項(xiàng)目都凝結(jié)了全體華成人的心血。“不積跬步無以至千里”，不論是大的還是小的項(xiàng)目都見證了華成逐步成長、壯大的過程，對于華成來說都非常重要，具有重大的意義。不過，當(dāng)中不得不提的就是——華成國際發(fā)展大廈。作為杭州第一鋼構(gòu)高樓，高201米，共42層。電梯每秒6米的最快速度；玻璃幕墻是三層玻璃，兩邊是真空玻璃，中間是一層夾膠玻璃，即使玻璃自爆也不會掉下去……每一個細(xì)節(jié)都是建筑起家的我們?nèi)Υ蛟斓模侨A成的“扛鼎之作”，代表的是一個巨大的飛躍。新夢想，新起點(diǎn)，華成會在這個新的平臺上，看得更遠(yuǎn)，走的更遠(yuǎn)。

3、 在錢江新城，華成造了一個地標(biāo)性的建筑即華成國際大廈。這也是蕭山首家在錢江新城建筑企業(yè)總部大樓的公司，非常了不起。請問沈董，當(dāng)時把企業(yè)總部大樓造到錢江新城，是出于怎么樣的契機(jī)或考慮？

錢江新城位于杭州地理幾何中心和交通中心，功能定位是杭州城市的中央商務(wù)區(qū)和政治、經(jīng)濟(jì)、文化新中心，以金融為核心的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)在錢江新城形成，使“城市心臟”地位凸顯。集區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、景觀優(yōu)勢于一體的錢江新城未來將形成一個全新的高級商圈，杭州即將由“西湖時代”邁進(jìn)“錢塘江時代”。

從所前到城廂到香榭大廈再到今天，華成的每一次發(fā)展跨越都驗(yàn)證了——走出去才能擁有更廣闊的視野。華成需要走向更廣闊的平臺，而錢江新城正好可以提供這樣的一個平臺，所以這叫“順勢而為”。

4、 能否談一下華成國際大廈的營運(yùn)模式？目前招商情況如何？

華成國際發(fā)展大廈地上總共42層，其中35-42F屬于我集團(tuán)自用，35F以下標(biāo)準(zhǔn)寫字樓均以整層為單位租售。25樓以上采用租售結(jié)合的銷售方式；25樓以下以售為主，1-5層屬于商業(yè)經(jīng)營用房、其中4、5F用作餐飲和休閑配套，1-3F作為整體出售、目標(biāo)客戶一般設(shè)定為銀行或者金融證券等大型機(jī)構(gòu)。目前，加上我集團(tuán)入駐的辦公樓層，總?cè)胱÷室堰_(dá)70%。20層以下的入駐業(yè)主有高端服裝公司、珠寶公司、律師事務(wù)所等。我大廈大多采用以整層為單位銷售模式，目的是想通過大面積引進(jìn)一些大規(guī)模的公司，從而提升大廈的整體品質(zhì)。最終，將華成國際發(fā)展大廈打造成錢江新城的標(biāo)桿金融中心。

5、 除了華成國際大廈、華成科技大廈這兩個寫字樓項(xiàng)目外，華成目前還有兩個別墅項(xiàng)目，即所前的天地墅園二期和位于錢塘江邊上的錢塘藝墅。請沈董談?wù)勥@兩個項(xiàng)目在2014年的銷售節(jié)點(diǎn)及定位。

華成·天地墅園——蕭山稀缺城市排屋，位于蕭山育才路延伸段（所前中路與迎富街交叉口），占據(jù)城市核心區(qū)位，緊鄰規(guī)劃中地鐵2號線朝陽村站。天地墅園獨(dú)創(chuàng)國內(nèi)城市別墅“平地造坡”先例，北美風(fēng)格的造林原則中融入東方風(fēng)水“林水相望”的造景方式，遵循“最大限度回歸自然”的造園理念而設(shè)計(jì)。多層次的庭院設(shè)計(jì)，每戶配置私家花園，或前庭、或后院、或下沉式內(nèi)庭院，不僅為每個家庭提供更多活動空間，更延續(xù)蕭山高端人群的庭院情結(jié)，讓生活回歸慢節(jié)奏，打造屬于他們自己的理想居所。“坡上亭臺，鄰家院落”的親切與優(yōu)雅，讓家里家外合而為一。園區(qū)總建筑面積約14萬方，190-400㎡空間規(guī)劃，均價(jià)17000元/平方米，將在2013年底——2014年初隆重推出二期。

白塔項(xiàng)目是華成致力打造的高端房產(chǎn)項(xiàng)目，總建筑面積約1.3萬方，南臨中河，西、北接復(fù)興路，南環(huán)錢塘江，北靠鳳凰山麓，近西湖與六和塔，是杭州中心一線景觀豪宅。項(xiàng)目由法國著名的AS建筑工作室精心規(guī)劃設(shè)計(jì)：自由組合的18個立方形單元和庭院，通過豐富有序的水平和垂直變化的元素組成。我們傾力塑造該產(chǎn)品的整體意境，刻畫“精細(xì)”品質(zhì)，對產(chǎn)品價(jià)值賦予了“人性”生活內(nèi)涵。過去時代的生活印記漸漸逝去，而白塔項(xiàng)目則為我們提供了一種今天及未來的生活標(biāo)準(zhǔn)。該項(xiàng)目現(xiàn)正在尋找合作第3方，如室內(nèi)裝修、景觀施工、推廣銷售等，預(yù)計(jì)于2014年底啟動。

6、 另外，華成在河莊還有一個新的住宅項(xiàng)目。研究一下華成的發(fā)展足跡，從所前到蕭山城區(qū)，再到杭州，再回到蕭山城區(qū)，這一次華成怎么會選擇河莊？這個項(xiàng)目的規(guī)劃能否請沈董介紹一下？

河莊鎮(zhèn)位于蕭山東北部，南臨杭州蕭山國際機(jī)場，西北瀕臨錢塘江。河莊大道是下沙到蕭山國際機(jī)場的重要通道。隨著2008年12月26日，江東大橋（錢江九橋）的正式通車，河莊地位借助“九橋”華麗轉(zhuǎn)身堪比九堡，江東區(qū)域價(jià)值隨之提升，并納入大杭州生活范疇。有關(guān)專家認(rèn)為，郊區(qū)化是城市發(fā)展的必然趨勢，而江東作為杭州城市向東發(fā)展的戰(zhàn)略要地，其房產(chǎn)的區(qū)域價(jià)值必然隨之提升，錢江九橋的通車，正吸引著更多具有超前眼光的購房者。跨江置業(yè)會成為一種趨勢，并且這種趨勢隨著九橋的開通、江東板塊開發(fā)進(jìn)程的加快，會越來越明顯。杭州房地產(chǎn)消費(fèi)觀念，已發(fā)生改變，不但本地購房者眾多，杭州、蕭山以及溫州、臺州、義烏等地的客戶，也因?yàn)榭春么说責(zé)o與倫比的性價(jià)比及廣闊的增值前景，不斷前來咨詢。杭州好的住宅很多，但比較起來，這里具有齊全的配套，加上九橋的交通樞紐功能，江東地產(chǎn)無論是居住還是投資，都是很不錯的選擇。

河莊鎮(zhèn)，是目前江東距離九橋最近的城鎮(zhèn)。錢江九橋距離河莊鎮(zhèn)政府僅幾百米，到下沙只要10分鐘左右。我河莊項(xiàng)目位于河莊路東側(cè)，緊臨河莊鎮(zhèn)政府，西南側(cè)為江東新城，處于河莊的核心區(qū)域；西臨錢塘江，通過江東大橋（錢江九橋）與杭州下沙新城相連接，到下沙只要10分鐘車程；東臨江東新城中心區(qū)，通過東西向的江東大道與其相連；南接空港新城，距離蕭山國際機(jī)場僅5公里，河莊大道將是下沙到蕭山國際機(jī)場的重要通道。項(xiàng)目總建筑面積約14萬方，規(guī)劃70-90㎡小戶型，預(yù)計(jì)于2014年底——2015年初啟動。

7、 今后華成集團(tuán)還會在蕭山拿地嗎？在房地產(chǎn)開發(fā)方面，華成的重心會不會重回蕭山？目前華成在外省有項(xiàng)目嗎？在房產(chǎn)開發(fā)方面有沒有新的布局？

華成集團(tuán)是一家在蕭山土生土長的企業(yè)，蕭山就是我們的“大本營”。對蕭山市場的足夠了解和市場本身的巨大潛力都使得蕭山在集團(tuán)的規(guī)劃中處于重要的地位。我想，無論是從經(jīng)營的角度還是從情感的角度，蕭山都是一塊“值得熱愛的土地”。目前華成集團(tuán)所涉及的版圖正進(jìn)一步擴(kuò)大之中，安徽、山東、江蘇等地都有業(yè)務(wù)在拓展，在這些地方也都積累了豐富的資源，我們也正在將一只腳踏入北京。在房產(chǎn)開發(fā)方面，華成歷來穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好本土事業(yè)才能更好地走出去。因此，以現(xiàn)有版圖為核心，逐漸擴(kuò)大對外輻射范圍是我們的基本布局思路。

8、 我們知道，現(xiàn)在開發(fā)商都喜歡賣期房，在房子沒造好之前，先把錢收進(jìn)來。而華成正好相反，喜歡把房子造好了，再賣給業(yè)主。是不是因?yàn)槿A成資金實(shí)力雄厚，不差錢？特別希望沈董解釋一下。

眾所周知，期房銷售存在諸多弊端，樓盤在期房銷售的時候，消費(fèi)者看到的僅僅是樣板房，與用戶最終的房屋會有所差距，往往在收樓之后容易產(chǎn)生矛盾。因此，現(xiàn)房銷售有益于保障業(yè)主的實(shí)際利益。而對開發(fā)商而言，開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)會增大，這就需要有十足的勇氣和實(shí)力。華成歷來堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營，以品質(zhì)為先。我們堅(jiān)信，讓業(yè)主看到實(shí)實(shí)在在的實(shí)物，既是對業(yè)主負(fù)責(zé)，也是走長效發(fā)展之路的民智選擇。

9、 從去年開始，外來大鱷紛擁而至，蕭山市場原本封閉的格局被徹底打破，對此，沈董怎么看？本土企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對新的競爭？作為一位房地產(chǎn)業(yè)界的前輩，沈董有什么好的建議？

房地產(chǎn)作為一個市場化運(yùn)作的行業(yè)，產(chǎn)生外來企業(yè)的競爭，這是很這正常的現(xiàn)象。外來企業(yè)必定是看到蕭山巨大的市場潛力他才會來蕭山。這樣肯定會增加競爭，同時這么多的企業(yè)也會給房地產(chǎn)行業(yè)帶來新的態(tài)勢。再者，進(jìn)入蕭山的外來企業(yè)，相對來說是很優(yōu)秀的企業(yè)，他們給我們帶來新的開發(fā)理念，包括產(chǎn)品方面、物業(yè)管理方面。盡管從本土企業(yè)來講跟他的競爭也存在，也有壓力，但是只有競爭的市場才是健康的市場。對于我們本土企業(yè)來講，是壓力，但反過來也是動力。因?yàn)檫@個市場是競爭的市場，適者生存，你只有跟他競爭才會知道自己存在的不足，才會知道自己的短處在哪里，你的長處在哪里。

外來房產(chǎn)企業(yè)的切入點(diǎn)和本地開發(fā)商還是有一些不一樣。本地的開發(fā)商優(yōu)勢可能更注重在本地立足的口碑，依賴這個市場生存的本地開發(fā)商的優(yōu)勢是比較了解蕭山人要什么樣的房子，他們有著怎樣的情感訴求。中國古話有說“強(qiáng)龍壓不過地頭蛇”，我想說明的就是這個道理。所以在這個形勢下，本地開發(fā)商怎么吸取人家的長處，優(yōu)化自己的產(chǎn)品，去打造自己先進(jìn)的管理，所以我覺得這個方面也是本土企業(yè)，特別是你了解這個市場，你應(yīng)該更加地對自己的產(chǎn)品進(jìn)行先進(jìn)的管理，好的產(chǎn)品在這個大的環(huán)境里怎么樣營造好蕭山人民信任的品牌。

10、 目前華成集團(tuán)的發(fā)展日趨多元化，除了房地產(chǎn)開發(fā)外，還涉及貿(mào)易、金融、科技、投資、新材料、航空航天等多個方面，跨度非常大。請問沈董，華成以后的發(fā)展重心會是什么？未來的華成會成為怎樣的一家企業(yè)？

轉(zhuǎn)型升級是企業(yè)順應(yīng)時代發(fā)展的必然選擇。這個過程會伴隨一個“陣痛期”，但我們深知再難，也得要做。同時，基礎(chǔ)建筑業(yè)是我們的主營項(xiàng)目，轉(zhuǎn)型發(fā)展也不能丟掉自己的“老本行”。因此，我們不僅要做強(qiáng)基礎(chǔ)建筑業(yè)，并且要深挖產(chǎn)業(yè)鏈，向縱向方向不斷拓展。建筑、房地產(chǎn)、金融投資、市場物流是我們的基礎(chǔ)板塊，高科技生物醫(yī)藥、高端制造業(yè)是我們的前進(jìn)目標(biāo)和奮斗方向。我們?nèi)A成將致力于打造多元化、專業(yè)化的品牌，實(shí)現(xiàn)走出國門，走向世界，成就百年名企的夢想。